Tengo la oportunidad de hablar con muchos proveedores de todo el mundo para compartir la situación de sector y una queja permanente es como el cliente (expositor) le da cada vez más importancia al precio del m2: ¿Es para extrañarse?

Lo lamento porqué tengo muchos y buenos amigos en el sector, pero es que lo que no era normal era pagar hasta 600€/m2 por la construcción de un Stand, que es una construcción efímera! no el Taj Mahal!

Sinceramente creo que es sano que el sector se “normalice” y sobretodo que se eliminen intermediarios en la cadena que no aporten valor.

Lo que no tiene sentido es que una empresa pague 15.000€ por un la construcción de su stand y el proveedor que lo va a construir perciba solo 10.000€ y el resto se quede por el camino repartido entre intermediarios voraces que no aportan ningún valor.

Abogo por la transparencia, por la relación directa entre quien construye un stand y quien lo contrata, por una gestión sin intermediarios que permita que quien construye un stand perciba un precio justo y quien lo contrate pague un precio razonable.

Como neventum esa es nuestra apuesta, la transparencia y la relación directa entre expositores y proveedores. Diariamente recibimos peticiones de Stands en todo el mundo y nuestro trabajo es encontrar los mejores proveedores, para que el expostiro contacte y negocie con ellos, directamente.

Los proveedores nos ofrecen porcentajes, que van del 10 al 25%!!!!!! por hacer esa gestión, y cuesta sangre sudor y lágrimas hacerles entender que abogamos por la eliminación de intermediarios no por ser el nuevo intermediario.

Los tiempos están cambiando, pero no cambian solos, cambian porqué nosotros queremos que cambien, porqué nosotros buscamos soluciones más eficaces, si seguimos buscando soluciones parecidas no cambiarán!.

Por eso, no es de extrañar que las empresas de nuestro país apuesten por la asistencia a los salones monográficos galos como medio para darse a conocer en el panorama internacional y para establecer nuevos contactos de negocio con compradores europeos, asiáticos y americanos.

Según Agencia Regional de Desarrollo de París (ARD), España ocupa la tercera posición en número de expositores participantes en salones agroalimentarios galos y la cuarta, en cantidad de visitantes profesionales que asisten a estos eventos sectoriales.

Tal es la presencia empresarial española en la capital francesa, que la ARD ha elegido a las ciudades de Barcelona y San Sebastián para presentar seis de las ferias líderes del sector: SIAL, IPA, INFOOD, EMBALLAGE, SIMA y NATEXPO.

Una oportunidad para que las compañías catalanas y vascas internacionalicen su actividad empresarial y una ocasión para que, fabricantes y distribuidores del sector agroalimentario español, accedan a las nuevas tendencias e innovaciones que determinan la evolución del mercado.

Uno de los argumentos que esgrimía ( ver entrevista completa ) es el crecimiento ( un 7% ) del volumen de visitantes y el hecho destacado de que en España se celebran 500 ferias de negocios anualmente, convirtiéndonos, tras Alemania, en el segundo país en Organización de Ferias en Europa.

Mi duda, al respecto es: que se celebren 500 ferias en España anualmente ¿ es un motivo para estar contentos o un motivo de reflexión?

A mi parecer una de las medidas más urgentes que debemos tomar, como país, es reconsiderar si esas 500 ferias anuales no son un exceso que complica la rentabilidad de las mismas

Tantas ferias en España de un mismo sector hacen que los visitantes se repartan, que los expositores no lleguen a todas, …, al final ninguna de ellas tiene un claro liderazgo lo cual repercute sobre el carácter Internacional de las mismas, porque si ya es complejo para las empresas españolas imaginemos lo que debe ser para una empresa alemana elegir a que feria del mueble debe asistir en España: a Habitat, Interiorhome, La feria de Sevilla, Yecla, ExpoHogar, …

La competencia es sana, el exceso de competencia atomiza los mercados, pero hay que entender que las ciudades se peleen por las ferias, son un gran ingreso.

Es una medida de apoyo al expositor tomada por Feria de Valencia para hacer frente a la situación de crisis actual.

En el mismo comunicado Armando Ibáñez, presidente del certamen, avanzó otras medidas como la gratuidad de las invitaciones para clientes, aparcamiento gratuito, …

En estos momentos la contratación de Cevisama está por debajo de las ediciones anteriores, pero era previsible dado el estado actual del sector.

Pese a que no había disminuido demasiado la cantidad de expositores, sí lo había hecho la contratación de metros cuadrados por parte de cada uno de ellos, esperemos que esta medida ayude a que no desmerezca el aspecto de la feria.

Tendremos que esperar hasta febrero para poder dar una valoración final de la feria, por ahora aplaudamos la decisión de los organizadores de seguir inviritendo y apoyando la feria.

Es responsabilidad del organizador facilitar la asisitencia a la feria y optimizar los recursos de publicidad y promoción, en estos momentos de crisis esforzarse y luchar por la feria es su responsabilidad, si la feria ha sido más que rentable los años de bonanza ahora es momento de invertir para todos, organizadores incluidos.

Mi enhorabuena a Cevisama por una decision que tiene como objetivo no reducir la superficie expositiva.

Encontrará la información actualizada de Cevisama en Fairstv.com.

Entendamos como feria Nacional aquella que es de interés para un mercado y cómo feria Internacional aquella que es de interés para varios mercados.

Una feria, por más rimbobante que sea el nombre, no creo que se deba considerar Internacional si al menos el 25% de sus expositores y visitantes no son de diferentes países.

Las asociaciones Sectoriales nos brindarán mucha información e incluso nos podrán decir para cuales de ellas existe alguna subvención por exponer.

Adicionalmente a las asociaciones Sectoriales Internet es sin duda el canal dónde encontrar más información y más actualizada. Por ejemplo para encontrar ferias de cualquier sector en España os recomiendo la sección de mundoferias sobre Ferias en España dónde encontraréis información actualizada de las principales ferias en España.

Si queréis buscar ferias por sector, lo podéis encontrar también en Mundoferias.com o bien en Fairstv.com, dónde podéis acotar por paraguas de tiempo y por sector.

El mercado que queremos potenciar y el coste de asistir a una u otra son determinantes para elegir la mejor opción.

Repetimos, incansablemente, que la feria se debe adaptar a nuestro plan de Marketing, no nosotros a los suyos. Una vez definidos los objetivos y los mercados en los que queremos potenciar nuestros productos, la elección de la feria se simplifica, pero todavía queda filtrar a cual vamos, pues muchas son las que se celebran.

A la hora de decantarse por una en concreto propongo:

Para elegir una feria Nacional:

• análisis de los vistantes, procedencia y sectores ( esa información os la suministrará la propia feria )
• situación estratégica de mi empresa en ese mercado local, es posible que haya una feria Nacional con más visitantes, pero tal vez esa sea un punto de encuentro para reunirme con el 50% de mis clientes más potentes, eso siempre suma
• capacidad de crecimiento en ese mercado local y dependencia estratégica del mismo
• coste de la participación en la feria

Para elegir una feria Internacional:

• relevancia de la feria en el panorama Internacional
• prestigio que me aporta la feria, asistir a ferias como Bread and Butter, Salone Mobile MIlano, Construmat, Cevisama, …, sin duda aportan prestigio dentro del sector. Cuando un cliente nacional nos visita en una feria de prestigio el impacto de nuestra marca en él es muy poderoso
• capacidad de consumo de ese mercado para mi producto y posibilidades de penetración en el mismo
• procedencia de los visitantes y distribución por países
• volumen de negocio de las pasadas ediciones
• análisis de los expositores: ¿ asiste nuestra competencia ? ¿ hay sobresaturación de productos cómo el mío ? a veces asumir riesgos es una gran oportunidad y es mejor que todos mis competidores se peleen por asistir a la feria más importante del sector y yo capto más negocio en 3 ferias de carácter más local
• posibles subvenciones
• requerimientos técnicos para exportar a ese país y costos logísticos y aduaneros
• características e idiosincrasia del mercado, manera de hacer negocios, impuestos sobre los productos, …
• legislación y normativa de los productos en ese mercado, ¿ mi pakaging es adecuado ? , ¿ cumplo la legislación sanitaria ?, …
• idioma

Elegir una feria es una decisión muy importante porque una vez la hemos elegido tenemos que apostar por ella y en cierta medida quedamos ligados a la misma, no podemos apostar por una feria sólo un año, porque sino abonaremos un mercado y se lo regalaremos a nuestra competencia.

Si se te ocurre cómo mejorar esta lista envía un comentario y estaré encantado de actualizarla.

DISCLAIMER: Mundoferias.com y Fairstv.com son portales en los que tengo una participación accionarial, me siento orgulloso del trabajo de redacción que hace nuestro equipo y creo que realmente contamos con un buen calendario actualizado de ferias en todo el mundo.