¿ Está caduco el modelo de feria ?

Escrito por alberto.sanz, el 25 enero 2009

Todo evoluciona, a lo largo del tiempo todo evoluciona y lo interesante es que lo haga hacia mejor. ¿ lo han hecho las ferias ?

En sus orígenes las ferias tenían un sentido claro, las dificultades en la comunicación daban sentido por si mismas a las ferias de negocio y eran la mejor manera de dar a conocer nuestros productos.

¿ Recuerdan aquellas etiquetas con figuras griegas en todo tipo de productos indicando una mención de oro, plata o bronce en la muestra tecnológica, alimentaria o textil de tal o cual país o ciudad que sonaba a mágica en nuestros oídos?

Aquella etiquetas que adornaban las botellas de Agua Mineral les dotaban de un poder mágico, añoro la etiqueta del mercurio de Bronce.

Hoy, lamentablemente nada suena a mágico en nuestros oídos, ni tan siquiera una feria celebrada en Hogwarts ( colegio imaginario de la saga Harry Potter ) sonaría a mágica en nuestros oídos.

Recibimos tanta información que todo nos suena, alguien dice “Samarcanda” y aunque no seamos capaces de situarla en un mapa con exactitud nos imaginamos que está allá, hacia la izquierda, por esa parte del mapa entre Asia, África y Europa que queda después de Grecia, Turquía o Egipto, …, y con esos simples datos nos parecerá que “Samarcanda” forma ya parte de nuestras vidas.

Nos equivocaremos de entre 1.500 a 5.000 Km en su ubicación, pero ¿ y que son 1.500 o 5.000 Km en avión ?, total, nos habremos equivocado de entre 40 minutos a 4horas: !No se puede pretender que seamos más exactos!

Estamos mucho más informados, sobreinformados en la mayor parte de las ocasiones, saturados de información casi siempre, lo cual hace que el conocimiento no sea una motivación suficiente para ir a una feria, y menos en unos tiempos en los que con que algo nos suene nos parece suficiente

Y perdón, porque volví a divagar, retomo el tema:

Las ferias y la ilusión

La sobreinformación, las facilidades en la comunicación y el hecho de que las novedades no tengan periocidad sino que son diarias e Internet las difunde más rápido y con costes infinitamente menores que una feria hace que el modelo de negocio de las ferias haya quedado caduco y su rentabilidad corra serios riesgos.

No hace ilusión ir a una feria, es más de lo mismo, no habrá novedades, nuevos productos, nuevas marcas, es una reunión de “amigos” casi, un club que empequeñece en cada edición, …

Un poco trágico, tal vez, pero cercano a la realidad, analicemos algunos datos objetivos:

1. todas las ciudades importantes quieren tener una feria de los sectores más relevantes

2. el mercado no da para tantas ferias el exceso de ferias atomiza la rentabilidad y el expositor no es capaz de navegar entre tanta oferta

3. el profesional no tiene claro porque debe ir a una feria, no sabe si va a encontrar la mejor oferta, no sabe si va a encontrar oferta !!, en serio, es que es un lío

4. las ferias no son la mejor manera de comunicar las novedades para el expositor, ni la mejor ni la más rápida ni la más económica

5. convocar a compradores extranjeros es cada vez más complejo

6. el equilibrio de fuerzas ha cambiado, los organizadores deberían darse cuenta, hasta hace poco el organizador era el rey de la feria ( en algunas ferias sigue siéndolo, vease BBB ) y tenía poder para marcar el precio del m2 a su antojo, decidir quien era o no apto para su feria, …, ahora ya no lo es, el rey es…?

¿ Quien es el rey de la feria ?

Considerando los agentes que intervienen en una feria de negocios:

  • organizador
  • expositor
  • proveedor
  • público profesional
  • público visitante

Debemos entender como interviene cada uno de ellos en el mercado para darle su dimensión real en la feria.

El organizador analiza el mercado y convoca > el expositor se informa y elige > el proveedor es convocado y aporta su trabajo para que el expositor luzca > el profesional es convocado por el organizador y por el expositor > la feria se celebra > el mercado no se entera porque ha sido ignorado

El mercado, en estos tiempos de nuevas tecnologías en los que todos estamos informados y queremos estar aún más informados, quiere participar, esta harto de que se le ignore, el mercado está cansado de tener que entrar en la feria por la puerta de atrás, el mercado es el destinatario de los productos y servicios expuestos en la feria

No invitarle a participar es como celebrar una boda sin la novia, en realidad lo que celebramos es una despedida de solteros y cuando la llevas celebrando años al final te cansas de tanto corporativismo masculino y estás deseando que aparezcan la novia y sus amigas.

Ideas para que las ferias recuperen su vigor

Tengo muchas, tengo ideas y disparates, sólo soy uno, y creo que lo que necesita el sector no es solo mi opinión sino una reunión de “expertos” para analizar la situación del mercado, “expertos” no solo de la propia feria, “expertos” de todos los sectores de la feria.

Experto viene etimológicamente de la palabra “expertus” y no implica ni ser el más listo ni ser de un partido político ni ser de otro, cuando hablo de “expertos” me refiero a gente con experiencia, gente que haya pateado feria, que haya caminado con ilusión entre los stands de diferentes ferias y sectores, que haya meditado y se haya forjado su propia opinión, escuchemonos, hablemos entre nosotros, compartamos porque señores, la feria nos necesita.

Señores organizadores, no es solo su negocio lo que está en juego, es el negocio de mucha gente, de expositores y de profesionales de todos los ámbitos, no me parece razonable que sigan tomando todas las decisiones sin escucharlos, por su propio interés, alguien los escuchará, alguien será lo suficientemente humilde como para escuchar su opinión y capitalizar su “experiencia”, las ferias no están muertas ni mucho menos, están muriéndose, tal vez, pero no porque no sean rentables o útiles, sino porque es intolerante a la lactosa y la estamos poniendo enferma de leche con colacao.

Amo las ferias, en serio, adoro las ferias y me parecen una de las más poderosas herramientas de marketing de todos los tiempos, visito ferias de todo el mundo todos los años, y el hecho de que adore las ferias no quiere decir que me guste lo que vea, tengo mis ideas para mejorarlo, pero me encantaría escuchar las vuestras

PS: abrir las ferias al público es una manera de que el mercado sepa que ha sucedido, pero no es la única, hay ferias en las que puede ser una opción y otras en que no, lo que está claro es que la importancia del mercado no debe seguir siendo ignorada

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